当前位置:金立死而复生,但回归之作却撞脸了小辣椒

金立死而复生,但回归之作却撞脸了小辣椒

时间:2019-11-07 18:12:27 热度:4401

自9月份以来,各大手机制造商一直渴望向市场展示他们的新产品,包括苹果的iphone 11系列、vivo nex 3、oppo reno 2和即将推出的小米9 pro、华为mate 30,它们可以被称为明星。除了这些显示出强大实力的一线制造商,一个已经从外界消失了很长时间的品牌也悄然回归。

死者花了九个月才回来

当然,我们谈论的不是很多网民更熟悉的锤子手机,而是著名的李晶。去年12月17日,深圳市中级人民法院正式裁定金利破产,宣布这一著名的中国商标“黄金品质,缔造世界”宣告破产。

至于李晶为何从一家前工业巨头破产,人们普遍给出了三种不同的可能性。首先,刘立荣董事长赌输了10多亿元,拖累了企业的资本流动。二是李晶的营销策略已经偏离,使用了大量的代言人和多样化的营销策略,仅2016年到2107年就花费了60亿的营销预算。第三是盲目建设,除了手机业务,就是花很多钱拍土地,到处买股票。不过,据近日消息,在预热了“复活”后的第一批m11系列新产品后,金利最近推出了一项名为k3的新机器预订活动。

尽管金利破产背后的原因至今仍是一个谜,即使与长期没有生产新产品的哈默科技相比,后者已经被字节跳动等巨头收购,但还没有推出新产品。据统计,李晶破产后的债务总额为202.53亿元,债权人648人,远比哈默科技严重。

已经“感冒”的李晶是怎么复活的

那么,李晶是如何复活的呢?据新闻报道,从今年8月中旬开始,金利前第二大股东卢光辉开始与全国各地的代理商进行谈判,以“复兴”金利品牌。仅仅一个月后,其官方微信公众号介绍了这两款新机器的相关内容。显然,作为一个可以从功能机器时代呼唤的品牌,金利不应该低估过去十年线下渠道的建设。即使它已经破产,以前的渠道仍然有遗产,或者代理商必须收回沉没成本。

然而,这只是代理商愿意出售的开始。当时金利必须解决的核心问题是销售产品。显然,不可能玩弄早期的旧产品。然而,由于债务,可以说该品牌已经在许多供应商中宣告破产,开发新产品不应该是现实的。

其中,神秘出现在李晶的宣传中。在他的官方微信推出的内容中,第一个开火的是他的M系列新产品m11和m11s。从其6.3英寸fhd分辨率水滴屏幕、三种配色型号、4000毫安时电池、1600万像素双摄像头等硬件配置来看,无疑是一款中等中档型号,再加上消费者喜欢看到的高性价比,显然有一定的机会在下沉市场占据一席之地。

然而,热身完成后,几天前在JD.com开始预售的新款金利机器不是m11和m11s,而是一款名为k3的产品。这是一款拥有八核a53架构(莲花黑路p23)、5000毫安大电池、微信和qq的型号,但事实上,更准确地说这是Pepper拥有的Pepper 8x pro的黄金版。

经过比较,我们发现这两款产品的外观设计和硬件配置完全一致,唯一的区别是机身背面的标识从小辣椒变成了金丽。看到这里,我相信每个人都应该明白odm(原始设计制造商)是李晶回归的关键。

事实上,odm可以完成从R&D设计、供应链采购到生产制造的所有解决方案。品牌派对可以销售他们自己的产品,只有一个商标,通常被称为“品牌机器”。是的,李晶的声誉在供应链面前破产了,但文泰和华勤等odm制造商的声誉遭到了破坏,后者在供应链中的议价能力也随着时间的推移受到了考验。

根据对位法的调查数据,odm在全球的比例从去年上半年的23%上升到今年的26%。就连安卓阵营的领导者三星也开始在财大气粗、产业链完整的情况下使用odm模式。它希望利用这种合作模式来降低开发等方面的成本,以确保在当前竞争激烈的市场中不会落后。

然而,odm无法帮助李晶走出困境

在包括华米欧夫(Huamiov)在内的手机品牌中,也有一定比例的机型为odm所拥有。李晶odm产品重返市场,这是否能确保这一举措是正确的?事实上,当然,事情不会这么简单。一些品牌可以将odm机型出售给数千万台,而刚刚开始预订的李晶k3在本文截止日期前只有2087人预订(请注意,这不是一次付费的预购),这也证明了这种低端换肤方法在品牌形象破产后并没有得到市场的认可。

这种对比反映了许多人心中的疑问——为什么文泰、华勤和祁龙等odm制造商不让华米欧夫独自工作,这样他们就可以赚更多的钱?李晶k3的预订量实际上显示了一个非常重要的问题。品牌是消费者做出决策的重要因素。在价格和质量几乎相同的情况下,很明显每个人都知道如何在未知的第三级品牌和第一级品牌之间进行选择。

凭借其强大的工业制造能力,odm可以做任何事情,但它不能帮助改善品牌形象。事实上,李晶也应该意识到这一点。否则,李晶不会在微信公众号上推广m11和m11s,而实际上推出了真正的入门级k3。一些外界人士表示,这可能是李晶打算利用M系列的安全和耐力两大卖点来唤起消费者对品牌的记忆。另一方面,他用初级产品来讨好大量对价格敏感的消费者。目标自然是先赚钱。

如果这种猜测是真的,战略本身并不是一个大问题,但李晶做得还不够。就像目前许多odm模型一样,可以说选择与chili相同的模型仍然非常罕见。此外,它显然都是在同一个模子里刻出来的。辣椒8x pro的价格是948元,而带有标识的金力k3的价格是999元。有没有一个网络俱乐部说,“金利这个标志值50元吗?”

山西十一选五 山西11选5投注 新疆11选5开奖结果